Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг. О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье. Итак, поехали!

Содержание:

1. Почему работать с государством выгодно?
2. Как заработать на тендерах с нуля?
3. Тендер: сколько можно заработать?

1. Почему работать с государством выгодно?

Наше государство в лице различных государственных (муниципальных) органов, казенных и бюджетных учреждений, а также унитарных предприятий регулярно нуждается в различных товарах, работах и услугах (сокращенно ТРУ). Деньги на эти нужды выделяются из бюджета, причем объем выделяемых средств достаточно большой. В 2020 году государство в рамках 44-ФЗ (госзакупки) потратило на приобретение ТРУ почти 9 трлн. рублей. 

Объем потраченных денег в рамках закупок по 223-ФЗ (корпоративные закупки) за 2020 год составил более 20 трлн. рублей.

Как видите, деньги в этой нише есть и не маленькие.

Каждый день на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок (https://zakupki.gov.ru/) размещается более 10 000 новых извещений о проводимых тендерах. Тендеры проводятся на разные суммы, начиная от 50-100 рублей и заканчивая многомиллиардными контрактами. Поэтому любой участник закупок сможет найти себе тендер по карману. 

Если мы с вами посмотрим на реестр участников закупок, зарегистрированных на сайте ЕИС, то увидим, что по состоянию на июль 2021 года в нем зарегистрировано более 540 000 участников. Это различные организации, предприниматели, физические лица и иностранные лица. На первый взгляд 540 000 — это большая цифра, но это не так.

Если обратиться к статистическим данным с сайта федеральной службы информации (фси.рф), то мы увидим, что по состоянию на 30 мая 2021 года в РФ зарегистрировано 6 937 910 действующих юридических лиц и предпринимателей.

Соответственно в государственных тендерах принимает участие менее 7,8% юридических лиц и ИП. А если учесть тот факт, что на сайте ЕИС также зарегистрированы иностранные лица, физические лица и самозанятые, то эта цифра будет еще меньше. Также стоит отметить, что не все, кто зарегистрирован в ЕИС, принимает участие в тендерах на постоянной основе. 

В отчете Минфина за 2020 год говорится о том, что 59% закупок были признаны несостоявшимися по причине того, что на участие была подана только одна заявка. Вы только вдумайтесь в эту цифру. В 6 из 10 закупок был один участник. Поэтому говорить о большой конкуренции в этой нише не приходится.

Если резюмировать все, о чем было сказано выше, то госзакупки это очень перспективная ниша, в которой можно и нужно зарабатывать. А о том, как это делать, я расскажу ниже.

2. Как заработать на тендерах с нуля?

Прежде чем начать говорить о самом заработке, хочу рассказать вам о существующих способах заработка на тендерах. Их всего 7:

  1. Поиск и рассылка тендеров;
  2. Реклама и продвижение тендерных услуг;
  3. Партнерские программы;
  4. Контент-менеджмент;
  5. Тендерное сопровождение;
  6. Посредничество и субподряд;
  7. Самостоятельное участие в тендерах.

Наиболее перспективными в плане заработка являются три последние способа: тендерное сопровождение, субподряд и самостоятельное участие. Остальные способы подойдут для тех, кто не готов серьезно погружаться в нишу тендерных продаж и рассматривает тендеры, как небольшую подработку. Чтобы у вас сложилось более полное представление об этих способах заработка, предлагаю коротко познакомиться с каждым из них.

Поиск и рассылка тендеров

Суть заработка заключается в том, что вы за деньги находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации. Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение – участвовать в тендере или нет. 

Реклама и продвижение тендерных услуг

Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение. Что это могут быть за сервисы? 

Например:

— сервисы (программы) для поиска тендеров;
— сайты УЦ по выдаче электронных подписей;
— сайты банков и брокеров по выдаче банковских гарантий;
— сайты по оформлению тендерных займов (кредитов);
— сайты консалтинговых компаний по тендерному сопровождению;
— ресурсы по подготовке аналитических отчетов;
— онлайн бухгалтерия;
— сайты юридических компаний и консультантов и т.д.

Партнерские программы

Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов,  пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение.

Контент-менеджмент

Суть заработка достаточно проста. Вы занимаетесь созданием контента под заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный.

Тендерное сопровождение

Вы оказываете комплексную или локальную помощь в подготовке заявки и участии в торгах компаниям или ИП, которые не имеют такого опыта, и у которых нет в штате собственного тендер-менеджера. Данный способ заработка подойдет именно специалистам, которые хорошо разбираются в теме госзакупок (тендеров). 

Посредничество и субподряд

Вы можете выступать либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту. То есть вы выступаете в данном случае промежуточным звеном и не принимаете участие в тендерах лично.

Самостоятельное участие в тендерах

Здесь вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих.

Надеюсь, что общее представление о существующих способах заработка в этой сфере у вас сложилось. Поэтому предлагаю двигаться дальше и подробно поговорить о самом заработке и о том, что для этого потребуется.

Сразу хочу развеять существующий миф о заработке на тендерах без вложений. Совсем без вложений обойтись не получится. Но те вложения, которые потребуются, будут по силам большинству желающих.  

Рассмотрим алгоритм заработка на примере самостоятельного участия в тендерах. Весь процесс можно условно разбить на 4 этапа:

Этап #1 — Подготовка к участию

Этап #2 — Участие

Этап #3 — Исполнение обязательств

Этап #4 — Приемка

Этап #1 — Подготовка к участию

Это очень важный и объемный этап. Первое, что вам нужно будет сделать — это определиться с нишей и провести ее анализ. Это позволит вам понять, проводятся ли заказчиками закупки ТРУ, которые вы хотите продавать через тендеры. Также вы сможете определить емкость рынка, сезонность, основных конкурентов и заказчиков, а также оценить свои возможности для дальнейшего участия. 

Если по итогам анализа вы поймете, что перспективы для участия есть, то нужно переходить к следующему шагу — выбору организационно правовой формы. Оптимальными для участия в тендерах будут ООО и ИП. Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей, за регистрацию ООО — 4000 рублей. Кстати здесь вы можете зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет абсолютно бесплатно. Участие в качестве физического лица или самозанятого возможно, но имеет ряд серьезных ограничений. Что касается системы налогообложения, то это может быть ОСНО или УСН. Причем если вы планируете выполнять работы или оказывать услуги, то лучше использовать УСН “доходы”, а если будете заниматься поставкой товаров, то УСН “доходы минус расходы”.

Следующий шаг — приобретение квалифицированной электронной подписи (сокращенно КЭП). С 1 июля 2021 года ИП и руководители организаций могут получить КЭП в федеральной налоговой службе абсолютно бесплатно. Подробнее об этом вы можете узнать здесь. Для других сотрудников подпись нужно будет приобретать в коммерческих удостоверяющих центрах. Стоимость электронной подписи для участия в госзакупках на 8-ми федеральных электронных площадках составляет около 5000 рублей. 

После приобретения электронной подписи ее нужно установить на компьютер, а затем пройти обязательную регистрацию в ЕИС. Регистрация в ЕИС бесплатна и осуществляется сроком на 3 года. Как только регистрация в ЕИС будет пройдена, вы автоматически будете аккредитованы на 8-ми федеральных электронных площадках:

  • Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru);
  • Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
  • Электронная площадка торгов РТС-тендер (rts-tender.ru);
  • ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
  • ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
  • Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
  • Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
  • Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Регистрацию в ЕИС вы сможете пройти самостоятельно, либо обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС колеблется в пределах от 3000 до 5000 рублей. Но если вы уверенный пользователь ПК и умеете читать инструкции, то справитесь с этой задачей без сторонней помощи. Все необходимые инструкции по регистрации есть на сайте ЕИС и находятся по этой ссылке. И не забудьте воспользоваться мастером настройки рабочего места, который автоматически выполнит все необходимые настройки перед регистрацией в ЕИС. Скачать мастер настройки вы можете с главной страницы сайта https://zakupki.gov.ru/.

После того, как получите аккредитацию на 8-ми федеральных площадках, вам нужно будет открыть спецсчет. Это специальный счет, на который вы будете в дальнейшем вносить денежные средства для обеспечения заявок. Подробнее про спецсчет вы можете узнать здесь.

На этом подготовительный этап заканчивается. У вас есть все для того, чтобы начать участвовать в тендерах: действующее ИП (ООО), настроенное рабочее место, электронная подпись, регистрация в ЕИС, аккредитация на федеральных площадках и спецсчет. Теперь переходим ко второму этапу.

Этап #2 — Участие

Этот этап не менее насыщенный, чем предыдущий. Для того, чтобы поучаствовать в тендере, его для начала нужно найти. Искать тендеры можно, как с помощью бесплатных сервисов, так и с помощью платных поисковых агрегаторов. 

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ можно бесплатно искать на сайте ЕИС https://zakupki.gov.ru/. Этот сайт является первоисточником размещения информации и здесь заказчики размещают информацию обо всех государственных и корпоративных тендерах. Да, этот сайт не идеален и периодически сбоит, но со своими задачами справляется. Причем для поиска информации на данном сайте вам не нужна регистрация или электронная подпись. Вся информация находится в открытом доступе. 

Что же касается платных агрегаторов, то они более гибкие и удобные в плане настройки и сохранения поисковых фильтров. Также они выполняют поиск тендеров не только по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и коммерческих тендеров. А у некоторых из платных агрегаторов есть модуль аналитики, который позволят выполнить анализ заказчиков, конкурентов и рынка буквально за несколько кликов мыши. Это действительно очень удобно. Я, например, в своей работе использую сервис Тендерплан. К тому же это один из немногих сервисов, который предоставляет своим пользователям бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 14 дней. Поэтому можете сначала поискать тендеры в ЕИС, а потом в Тендерплане и сравнить, где вам будет комфортнее работать.

После того, как вы нашли интересный тендер, вам необходимо изучить документацию, ознакомиться с техническим заданием, требованиями к участникам закупки, условиями исполнения контракта и рассчитать рентабельность участия. Если участие рентабельно, то можно приступать к подготовке заявки. 

В случае если заказчиком предусмотрено обеспечение заявки, то вам нужно будет внести указанную в документации сумму на спецсчет. Но не беспокойтесь, эта сумма является гарантией ваших намерений для заказчика. В случае проигрыша или подписания контракта в случае победы, эта сумма на вашем спецсчете будет разблокирована и вы сможете ею распоряжаться по своему усмотрению.

После того, как спецсчет пополнен, можно подавать свою заявку. Дальнейшие ваши действия будут зависеть от способа закупки. Подробную информацию по каждому способу закупки вы можете найти на моем сайте.

Если вы победили в закупке, то площадка спишет с вашего спецсчета сумму в размере 1% от начальной (максимальной) цены контракта, которая была указана в извещении, но не более 5000 рублей без учета НДС в случае, если закупка проводилась на общих основаниях и не более 2000 рублей, если закупка проводилась среди субъектов малого предпринимательства (сокращенно СМП) и социально-ориентированных некоммерческих организаций (сокращенно СОНКО). Эта плата взимается только с победителя. Если вы приняли участие в закупке, но не победили, то никакая плата взиматься не будет.

После победы вы должны предоставить заказчику обеспечение исполнения контракта. Это обеспечение может предоставляться в виде денежных средств или банковской гарантии, которые предоставляются заказчику до подписания контракта. Далее подписываете контракт на той электронной площадке, на которой проводился тендер.

Этап #3 — Исполнение обязательств

После того, как контракт подписан, можете приступать к его исполнению. Обязательно соблюдайте все требования и сроки, потому что за нарушения условий контракта предусмотрены штрафные санкции. За нарушение сроков предусмотрена пеня в размере одной трехсотой действующей на дату уплаты пени ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации от суммы неисполненных обязательств. Также есть штрафы за ненадлежащее исполнение обязательств по контракту, размер которых определяется ПП РФ №1042 от 30.08.2017 г.

Этап #4 — Приемка

На данном этапе заказчик проводит экспертизу и приемку товаров или результатов выполненной работы, оказанной услуги. Если у заказчика нет замечаний, то он подписывает акт и производит оплату. Сроки оплаты по контракту в рамках 44-ФЗ определены в ч.13.1 ст.34 44-ФЗ. Если закупка проводилась на общих основаниях, то срок оплаты не должен превышать 30 дней с момента подписания документа о приемке. Если же закупка проводилась среди СМП и СОНКО, то срок оплаты не должен превышать 15 рабочих дней с момента подписания документа о приемке.

Если заказчиком было установлено требование к обеспечению гарантийных обязательств (сокращенно ОГО), то такое обеспечение исполнителю необходимо предоставить заказчику до подписания акта. Размер такого обеспечения не может превышать 10% от НМЦК.

Вот и все. Осталось дождаться, когда деньги поступят на ваш расчетный счет. 

Если вы хотите более детально разобраться в нюансах участия в тендерах и получить необходимые практические навыки, то приглашаю вас на наш бесплатный марафон “Специалист по тендерам”

3. Тендер: сколько можно заработать?

Итак, сколько же можно зарабатывать на тендерах? Если говорить о конкретных цифрах, то здесь все относительно и зависит от множества переменных. Как я уже писал выше, тендеры проводятся на разные суммы. Есть тендеры с начальной ценой 50-100 рублей, а есть тендеры на несколько миллиардов. Есть тендеры рентабельные, на которых можно заработать до 50% от цены контракта, а есть нерентабельные, где закупочная цена может оказаться выше НМЦК. Поэтому для участия лучше выбирать тендеры с доходностью не менее 10-15%. Также ваш доход будет ограничен объемом оборотных средств. Чем больше оборотных средств, тем в большем числе тендеров вы сможете принять участие. Поэтому многие участники так часто прибегают к помощи тендерных займов или привлечению инвестиционных средств. Но в любом случае я рекомендую начинать участвовать в тендерах с небольших сумм, чтобы приобрести необходимые навыки, а затем постепенно можно повышать планку и участвовать в более крупных закупках.

На этом у меня все. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. А если это так, то не поленитесь нажать на звездочку и сделать репост статьи в социальных сетях. Возможно, эта статья также будет интересна вашим друзьям и знакомым. 

Если остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях. Я с радостью на них отвечу.

Ссылка на основную публикацию