Способы заработка на тендерах

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В 2014 году мною была написана книга «Госзакупки для чайников». Однако со времени ее написания многое изменилось. Изменилось законодательство, нюансы участия в торгах, изменился и я. Пришло время для новой книги. Я понимаю, что процесс написания книги может растянуться надолго. Либо я просто так и не начну ее писать. Поэтому я решил писать ее по частям и делиться отдельными главами прямо на страницах сайта. Как Вам такая идея? Можете, кстати, написать об этом ниже в комментариях. Плюс Вы также можете писать в комментариях свои пожелания и предложения по книге. Я, по возможности, буду к ним прислушиваться и добавлять эти моменты в книгу. Уверен, что от такого подхода в выигрыше будут все.

способы заработка на тендерах

Глава 7. Способы заработка на тендерах

Вот мы и подошли с вами к одной из самых интересных глав книги. Ведь многих интересует вопрос, как лично я могу зарабатывать на госзакупках? Обычно, люди знают об одном или максимум двух способах заработка. Это непосредственное участие в госзакупках и тендерное сопровождение. Но могу вас обрадовать, это далеко не все способы, с помощью которых вы можете зарабатывать в этой сфере.

Итак, какие же способы заработка на тендерах есть. Это:

  1. Самостоятельное участие в тендерах;
  2. Тендерное сопровождение;
  3. Посредничество и субподряд;
  4. Поиск и рассылка тендеров;
  5. Реклама и продвижение тендерных услуг;
  6. Партнерские программы;
  7. Контент-менеджмент.

Давайте более подробно рассмотрим каждый способ заработка.

Самостоятельное участие в тендерах

В данном случае вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих. Это самый доходный способ заработка, но при этом самый сложный и ответственный.

Здесь вы будете зарабатывать на разнице между начальной (максимальной) ценой закупки (сокращенно НМЦК), указанной заказчиком в извещении, и вашей ценой, за которую вы будете готовы исполнить контракт. Чем больше будет эта разница, тем выше ваш заработок. Максимальный доход будет ограничен лишь вашими физическими и финансовыми возможностями.

А начинать принимать участие в тендерах можно практически с любых закупок, так как НМЦК могут быть абсолютно любыми – начиная от нескольких тысяч рублей и заканчивая многомиллиардными закупками.

Тендерное сопровождение

Здесь вы зарабатываете не на самом участии в тендерах, а на сопровождении участников закупок, которые в них участвуют. И спрос на такие услуги с каждым годом только растет. Если вы зайдете в единый реестр участников закупок, размещенный на официальном сайте Единой информационной системы (https://zakupki.gov.ru/), то увидите, какое количество участников в ней зарегистрировано.

Число участников, зарегистрированных в ЕРУЗ

И число этих участников с каждым месяцем становится больше. Можете даже проследить за динамикой и проверить, сколько новых участников регистрируется в системе каждый месяц. Это все ваши потенциальные клиенты, которые нуждаются в услугах по тендерному сопровождению.

Тендерное сопровождение может быть, как разовым (точечным), так и полным (комплексным). В случае с разовым сопровождением клиент может нуждаться в какой-то конкретной услуге. Например, ему нужна помощь в подготовке формы 2 для участия в электронном аукционе или подготовке жалобы в ФАС.

В случае комплексного тендерного сопровождения вы можете оказывать клиенту полный перечень услуг. Начиная от выбора ниши и получения электронной подписи, и заканчивая вопросами по подготовке закрывающих документов по итогам исполненного контракта. При этом вы можете сами определить с клиентом или вашим работодателем перечень задач, которые будут находиться в зоне вашей ответственности.

Я не случайно написал про клиентов и работодателей, так как при использовании данного способа заработка, вы можете работать, как в найме штатным специалистом по тендерам, так и работать на себя, будучи свободным фрилансером. И здесь ваш доход будет зависеть от количества клиентов, перечня услуг, которые вы будете оказывать, и ваших результатов участия. Потому что специалисты по тендерам могут получать не только фиксированную оплату за свою работу, но и процент от выигранных закупок. В одних случаях это может быть процент от суммы выигранных контрактов. Как правило, это от 1 до 3 процентов. В других случаях это может быть процент от чистой прибыли контракта. В среднем это от 10 процентов и выше.

Для того, чтобы заниматься тендерным сопровождением нужны соответствующие знания и опыт. Если вы не хотите сами участвовать в тендерах, но хотите хорошо зарабатывать, то тендерное сопровождение это то, что вам нужно.

Посредничество и субподряд

Здесь вы можете выступать, либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту.

Давайте разберемся, как это работает. Предположим, вы или ваша организация занимаетесь выполнением проектных работ, но по определенным причинам в тендерах не участвуете. Однако вы знаете, что есть много проектных организаций, которые регулярно участвуют в тендерах на проектирование детских садов, школ, жилых домов и т.д. Вы заходите на сайт ЕИС, находите информацию о победителях подобных тендеров (наименование организации, ИНН, адрес, телефон, e-mail) и изучаете техническое задание к завершенной закупке. После этого вы связываетесь с победителем по телефону или отправляете ему письмо по электронной почте и предлагаете выполнить часть работ на субподряде. Это может быть проектирование какой-то части объекта, либо выполнение какого-то раздела, например, генплан, инженерные сети, технология и т.д.

Давайте рассмотрим другую ситуацию. Вы являетесь поставщиком (дистрибьютором) какого-либо товара или продукции. Далее вы заходите на сайт ЕИС и находите там информацию о проводимых тендерах на закупку товаров (продукции), поставщиком которых вы являетесь. Либо находите информацию об уже заключенных договорах. И здесь так же, как и в первом примере, вы либо дожидаетесь, когда появятся результаты по размещенному тендеру, либо анализируете уже завершенные тендеры, а затем связываетесь с победителем и предлагаете ему свой товар.

А что делать, если вы не являетесь производителем или прямым поставщиком (дистрибьютором) товара? Вы все равно можете использовать этот способ, если у вас есть выходы на таких поставщиков и вы знаете где и как приобрести данный товар дешевле. Все что вам остается сделать – это найти победителей тендеров, которые должны будут поставить данный товар по контракту, либо использовать его при исполнении работ, а затем предложить им данный товар на выгодных условиях. В данном случае вы будете выступать уже в роли посредника между производителем (дистрибьютором) и победителем тендера.

Предвижу ваш вопрос: «А как быть, если победитель сам является производителем (дистрибьютором) товара?». Да, такой вариант не исключен. Поэтому вы должны достаточно хорошо ориентироваться на рынке тех товаров, работ и услуг, которые вы планируете продвигать таким способом, а, следовательно, знать основных поставщиков и производителей.

Безусловно, вы не всегда сможете предложить победителям тендеров лучшие условия поставки, либо согласитесь работать на предложенных вам условиях. Но уверяю вас, что при правильном и регулярном использовании данного способа, вы будете находить выгодные варианты, и приобретете новых партнеров.

Все что вам нужно уметь делать при использовании данного способа заработка – искать предстоящие и завершенные закупки, разбираться в предмете таких закупок, иметь возможность предложить лучшие цены и уметь договариваться.

Поиск и рассылка тендеров

При этом способе заработка вы находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации. Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение – участвовать в тендере или нет.  

В настоящее время в интернете существует достаточно много различных сервисов по поиску тендеров, как платных, так и бесплатных. О них мы с вами говорили в Главе 5. Также есть платные и бесплатные рассылки тендеров по заданным критериям. Но есть несколько важных моментов, на которые я хочу обратить ваше внимание.

Бесплатная рассылка тендеров используется лишь для привлечения клиента с целью в дальнейшем продать ему платную рассылку или платный доступ к  поисковому сервису. Это не более чем простой рекламный ход.

Подписавшись на бесплатную рассылку тендеров, клиент получает на свой e-mail лишь информационную выдержку о проводимом тендере (т.е. название тендера, начальную (максимальную) цену контракта, сроки подачи заявки и ссылку на сервис, где эта информация размещена). И для того чтобы получить полную информацию о таком тендере, клиенту необходимо оплатить доступ к этому сервису. 

Как вы понимаете, такая рассылка не имеет абсолютно никакой ценности для клиента, поскольку за доступ к полной информации о тендере ему придется заплатить.

Ситуация на рынке платных рассылок в настоящее время складывается не намного лучше. Как правило, такие рассылки носят массовый характер. Они формируются и отправляются клиенту автоматически без предварительной проверки. То есть менеджер компании настраивает поисковый фильтр в соответствии с критериями клиента и затем ежедневно (или несколько раз в неделю) выполняет поиск новых тендеров по этим критериям. После того, как информация найдена, она отправляется клиенту. В 90% случаях присланная клиенту информация не представляет для него абсолютно никакого интереса.

К чему я сейчас вам это рассказываю? А к тому, что эта проблема актуальна, даже не смотря на то, что спрос на рассылку тендеров есть. Есть много поставщиков, которые были бы не против получать на свой e-mail качественную платную рассылку с информацией о проводимых тендерах. Ещё раз обращаю ваше внимание, что спрос есть на качественную рассылку, а не ту что сейчас предлагают на рынке. И это практически свободная ниша, заняв которую, вы сможете заработать.

Реклама и продвижение тендерных услуг

В данном случае вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение.

Участие в тендерах предполагает использование различных сопутствующих инструментов, таких как:

  1. Сервисы (программы) для поиска тендеров;
  2. Электронная подпись;
  3. Банковская гарантия;
  4. Тендерный займ (кредит);
  5. Тендерное сопровождение;
  6. Аналитические отчеты;
  7. Бухгалтерские услуги;
  8. Юридические услуги и т.д.

Выше я перечислил самые распространенные услуги (инструменты), в которых регулярно нуждаются участники закупок. Компаний предоставляющих подобные услуги очень много и некоторые из них готовы поделиться с вами своим доходом за привлеченных клиентов.

Одни компании работают только с юридическими лицами с заключением официальных договоров, а другие работают и с физическими лицами. Поэтому каждый сможет выбрать для себя наиболее подходящие условия.

Вы можете продвигать какую-то одну услугу или несколько услуг одновременно. Способов продвижения данных услуг более чем достаточно, однако, некоторые из этих способов предполагают наличие у вас своего сайта юридической или бизнес тематики.

Например, у сервиса по поиску тендеров «Тендерплан» есть своя партнерская программа. Сервис готов платить вам 30% с каждой оплаты, произведенной по вашей партнерской ссылке. Если клиент приобретет по вашей ссылке годовой тариф за 24 000 рублей, то ваши партнерские отчисления составят 7200 рублей.

Так что этот способ заработка может стать неплохой прибавкой к вашему текущему доходу.

Партнерские программы

В отличие от предыдущего способа заработка, вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов,  пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение. 

В настоящее время заработок на партнерских программах в сети Интернет пользуется большой популярностью. И это неслучайно, ведь для такого заработка не нужны финансовые вложения, специальные знания и даже собственный сайт. Безусловно, при наличии сайта зарабатывать на партнерских программах проще, но и без него можно неплохо обходиться. Поэтому данная схема подойдет даже школьникам и студентам.

Контент-менеджмент

Этот способ заработка подойдет тем, кто неплохо разбирается в теме тендерных продаж, умеет ясно излагать свои мысли и структурировать информацию. В данном случае вы сможете зарабатывать на создании контента на заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которые так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный.

Возьмем для примера мой сайт https://zakupkihelp.ru/. Большая часть информационных статей, размещенных на нем, написана лично мной. Но есть статьи, которые были написаны сторонними авторами под заказ. Да, я составлял техническое задание для написания статьи, готовил содержание, вычитывал и проверял материал на актуальность. Но саму статью писал другой человек. Не смотря на это, статья не стала менее полезной и актуальной для посетителей сайта. Ведь вся размещаемая на сайте информация проходит мой жесткий контроль и проверку. Почему я, как эксперт, иногда прибегаю к помощи сторонних авторов? Ответ очевиден – нехватка свободного времени. По этой же причине другие тематические и специализированные ресурсы также пользуются услугами сторонних авторов.

Поэтому если вам интересна эта тема и вы любите писать, либо снимать видео, то можете легко начать зарабатывать на создании такого тематического контента. Спрос на него есть всегда.

Подводя итог этой главы, хочу еще раз подчеркнуть, что способов для заработка на тендерах более чем достаточно. Каждый из читателей сможет выбрать для себя наиболее подходящий, либо использовать в своей работе сразу несколько из перечисленных мною способов.

Продолжение следует>>>

Ссылка на основную публикацию