Госзакупки недвижимости по 44-ФЗ: как это работает?

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Наверняка вы уже слышали про то, что с помощью госзакупок наше государство приобретает жилую и нежилую недвижимость. К жилой относятся служебные квартиры, квартиры для детей сирот, погорельцев и расселения людей из аварийного (ветхого) жилья. Ежегодно на закупку таких квартир из бюджета страны выделяется около 200 млрд. рублей. Именно по этой причине данная ниша актуальна уже много лет и востребована среди тех, кто рассматривает участие в торгах, как бизнес. А раз так, то предлагаю более подробно разобраться в этой теме и понять, кто, как и сколько может заработать на продаже квартир государству. 

Содержание:

1. Госзакупки недвижимости: как это работает?
2. Где искать информацию о госзакупках недвижимости?
3. Где искать объекты недвижимости?
4. Варианты участия в госзакупках жилья
5. Заработок на госзакупках недвижимости: алгоритм действий
6. Какие вложения потребуются?
7. Плюсы и минусы участия в госзакупках недвижимости
8. Заключение

Госзакупки недвижимости: как это работает?

Если вы далеки от темы госзакупок, то для начала вам стоит разобраться в том, что такое госзакупки в целом. Если сильно не вдаваться в подробности, то государственные закупки — это приобретение различных товаров, работ и услуг для государственных и муниципальных нужд с помощью закупочных процедур по заранее определенным правилам. 

То есть госзаказчик не может просто так найти производителя или дистрибьютора и купить то, что ему нужно. По закону он должен провести закупочную процедуру и выбрать среди участников того, кто предложит наилучшие условия. 

Номенклатура закупаемых государством товаров, работ и услуг огромна. И одним из таких направлений является закупка недвижимости (первичный или вторичный рынок, долевое строительство). Причем не важно что именно приобретает государство, квартиру или парты для школы. Все приобретается по одним правилам, которые указаны в Федеральном законе № 44-ФЗ от 5 апреля 2013 года «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (сокращенно 44-ФЗ). Конечно, в каждой сфере есть свои нюансы, но общие правила проведения закупок одни и те же.

Способы госзакупок недвижимости

Согласно ч.1 ст.24 44-ФЗ при закупке недвижимости заказчик может выбрать любой конкурентный способ определения поставщика или приобрести жилье у единственного поставщика (ст.93 44-ФЗ). 

Если государство планирует приобрести нежилое здание, строение, сооружение, нежилое помещение в государственную или муниципальную собственность, то закупка осуществляется у единственного поставщика на основании п.31 ч.1 ст.93 44-ФЗ.

На основании п.38 и п.39 ч.1 ст.93 44-ФЗ у единственного поставщика (застройщика) может приобретаться стандартное жилье экономкласса. Условия отнесения жилых помещений к жилью экономического класса утверждены в Приказе Минстроя России от 14.11.2016 г. № 800/пр

Стоит отметить, что в случае закупки по п.38 ч.1 ст.93 44-ФЗ контракт заключается с застройщиком, ранее заключившим в соответствии с Градостроительным кодексом РФ договор об освоении территории или  договор о комплексном освоении территории в целях строительства стандартного жилья. А вот по п.39 ч.1 ст.93 44-ФЗ договор заключается с застройщиком, заключившим договор безвозмездного пользования земельным участком, договор аренды земельного участка в рамках Федерального закона № 161-ФЗ от 24.07.2008 г. “О содействии развитию жилищного строительства”. 

Для приобретения жилья для детей сирот и иной жилой недвижимости Заказчики чаще всего используют электронные аукционы, так как операции с недвижимостью с кодом 68 по ОКПД2 входят в аукционный перечень, утвержденный распоряжением Правительства РФ № 471-р от 21.03.2016 г. 

Также с 1 января 2019 года приобретать жилые помещения для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей можно у физических лиц, являющихся собственниками этих жилых помещений с помощью проведения запросов предложений в электронной форме (п.7 ч.2 ст.83.1 44-ФЗ).

Итак, мы с вами разобрались, что государство может приобретать, как жилую, так и нежилую недвижимость и использовать для этих целей различные способы закупок (закупка у единственного поставщика, электронный аукцион, запрос предложений в электронной форме и др.).

Если продажа нежилой недвижимости, а также жилой недвижимости (первичный рынок) подойдет исключительно для застройщиков, то продажа вторичного жилья экономкласса подойдет абсолютно всем. Чаще всего Заказчики приобретают однокомнатные квартиры до 3 млн. рублей с косметическим ремонтом.

Посмотрев на статистику завершенных закупок, можно увидеть, что конкуренции в этой нише практически нет. Чаще всего в закупке принимают участие 1-2 поставщика. А также здесь очень много несостоявшихся закупок, в которых не было подано ни одной заявки или была подана одна заявка, соответствующая требованиям Заказчика.

Почему конкуренция в этой нише такая низкая?

На самом деле причин такой низкой конкуренции здесь несколько:

Во-первых, рядовые собственники жилья о госзакупках недвижимости ничего не знают и вряд ли сами решатся принять участие в торгах. Согласитесь, собственнику гораздо проще обратиться за помощью к специалистам и заплатить комиссию, чем самостоятельно в этом разбираться.

Во-вторых, специалистов, которые одновременно разбираются в 44-ФЗ и в недвижимости очень мало. Однако знание 44-ФЗ в этой нише не является ключевым. Здесь также будут важны коммуникативные навыки и умение вести переговоры с собственниками жилья. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, то вам будет крайне сложно работать в этой нише. В этом случае можно будет привлекать к обзвону и общению с собственниками тех людей, у которых это хорошо получается.

В-третьих, организации и ИП специализируются на других нишах (например, поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг) и вторичное жилье на их балансах бывает крайне редко.

В-четвертых, агентства недвижимости и риэлторы работают по старым “проверенным” схемам и не хотят разбираться в госзакупках.

В-пятых, у тех кто знает о данной нише не хватает оборотных средств для самостоятельного участия в торгах.

Сколько можно зарабатывать на госзакупках недвижимости?

На самом деле все зависит от региона, состояния жилья, требований Заказчика и количества участников на торгах. Разброс заработка с одной сделки довольно большой — от 50 до 700 тыс. рублей. В среднем это 100-300 тыс. рублей с одной завершенной сделки. Стоит также отметить, что цикл самой сделки составляет около 2-х месяцев с момента публикации извещения и до получения оплаты по контракту.

Определение начальной (максимальной) цены контракта

Перед тем как осуществить госзакупку жилья Заказчик должен определить начальную (максимальную) цену контракта. Основным способом определения цены является метод сопоставимых рыночных цен (анализ рынка) — ч.6 ст.22 44-ФЗ. То есть Заказчик проводит анализ цен недвижимости из общедоступных источников и определяет среднерыночную стоимость одного квадратного метра. Стоит отметить, что Заказчик должен опираться не на нормативные расценки стоимости квадратного метра жилья установленные в регионах, а именно на данные полученные при проведении анализа цен из открытых источников.

Что же касается определения НМЦК при закупке стандартного жилья у единственного поставщика, то Заказчики должны руководствоваться положениями ч.21.1 ст.22 44-ФЗ.

Описание объекта закупки

После того, как Заказчик определил цену, он готовит техническое задание, описывает объект закупки и устанавливает требования к участникам. При описании объекта закупки Заказчик должен руководствоваться требованиями ст.33 44-ФЗ.

Что указывается в описании объекта недвижимости?

Как правило, в описании объекта закупки Заказчики указывают:

  • Общую площадь;
  • Количество комнат;
  • Этажность дома;
  • Год постройки;
  • Место расположения;
  • Отделку;
  • Наличие приборов учета.

Ниже для наглядности я разместил несколько скриншотов из технического задания.

Требования к участникам закупки

Требования к участникам закупки устанавливаются в соответствии со ст.31 44-ФЗ. Это стандартный перечень требований, которым должен соответствовать участник. 

Особое внимание хочу обратить на п.1 ч.1 ст.31 44-ФЗ. Это соответствие участника требованиям, установленным в соответствии с законодательством Российской Федерации к лицам, осуществляющим поставку товара, выполнение работы, оказание услуги, являющихся объектом закупки. В данном случае речь, чаще всего, идет о Выписке из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН), которая должна быть приложена участником в составе заявки.

Однако, в закупочной документации можно встретить и такую формулировку: 

“В составе заявки участник должен приложить выписку из Единого государственного реестра недвижимости об основных характеристиках и зарегистрированных правах на объект недвижимости, или свидетельство о государственной регистрации права собственности, или правоустанавливающие документы (в случае, если право зарегистрировано до  1998 года: договор приватизации, или договор купли-продажи, или договор дарения, или договор мены, или договор ренты, или договор долевого строительства, или свидетельство о праве на наследство по закону, или свидетельство о праве на наследство по завещанию, или иной документ, предусмотренный статьей 14 Закона от 13.07.2015 № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости»)”.

И здесь возникает резонный вопрос: “А законно ли требовать от участника закупки выписку из ЕГРН?”. Ведь в закупке может принимать участие не только сам собственник, но и его представитель по доверенности (ч.3 ст.27 44-ФЗ). 

Как и следовало ожидать, однозначного ответа на этот вопрос нет. Так, например, в Письме ФАС России от 07.08.2019 г. № АК/68293/19 сказано о том, что физическое лицо (собственник квартиры или жилого помещения) вправе принимать участие в закупках лично, либо через своего представителя (при наличии соответствующей доверенности) после аккредитации такого лица на электронной площадке в порядке, установленном Законом о контрактной системе, в том числе подписывать контракт при наличии соответствующей доверенности.

А в решениях ФАС по делу № 012/06/106-266/2019 от 13.06.2019 г. и делу № 054/06/66-710/2019 от 22.04.2019 г. ФАС говорит о том, что участвовать в госзакупках недвижимости могут только собственники жилья.

При этом в Постановлении № Ф03-5066/2018 от 10.12.2018 г. Арбитражного суда Дальневосточного округа сказано о том, что государственная регистрация права собственности на недвижимое имущество в отдельных случаях не является обязательной. В качестве объекта закупки может выступать товар, находящийся в гражданском обороте, в отношении которого действующим законодательством предусмотрено лишь наличие права собственности.

Государственная регистрация прав на недвижимое имущество может быть осуществлена одновременно с государственной регистрацией перехода таких прав либо одновременно с государственной регистрацией сделки с объектом недвижимости.

Поэтому мой вам совет — внимательно читайте требования Заказчика и, в случае необходимости, направляйте запрос на разъяснение положений закупочной документации.

На что еще необходимо обратить внимание при изучении тендерной документации?

  • Сроки оплаты (указаны в проекте контракта);
  • При наличии средств в бюджете (это стоп слово, которое должно вас насторожить);
  • Порядок передачи прав собственности (если 5 дней — это мало, а если 10-15 дней, то это хорошо);
  • требования заказчика (новостройка или вторичка, ремонт).

Подготовка заявки, участие в торгах и заключение контракта

В настоящее время все закупки по 44-ФЗ проходят в электронном виде на 8-ми “федеральных” электронных площадках:

  1. ЗАО «Сбербанк-АСТ» (sberbank-ast.ru);
  2. ООО «РТС-тендер» (rts-tender.ru);
  3. АО «Единая электронная торговая площадка» (roseltorg.ru);
  4. Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
  5. АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан» (zakazrf.ru);
  6. АО «Российский аукционный дом» (РАД) (lot-online.ru/home/index.html);
  7. АО «ТЭК – Торг» (tektorg.ru);
  8. ООО «Электронная торговая площадка ГПБ» (etpgpb.ru).

Для того, чтобы принимать участие в торгах, проводимых на этих площадках, участник должен приобрести усиленную квалифицированную электронную подпись и пройти регистрацию в ЕИС. 

Также для участия вам понадобится спецсчет для внесения обеспечения заявки. Более подробно про спецсчет можно прочитать здесь

Как уже было сказано выше, для госзакупок недвижимости Заказчики могут использовать разные способы закупок, но чаще всего это электронный аукцион. 

Заявка на участие в данной процедуре состоит из двух частей, которые подаются участником на электронной площадке одновременно. В первой части участник указывает технические характеристики поставляемой недвижимости, а во второй указывает информацию о себе и прикладывает все необходимые документы. 

Сначала Заказчик получает первую часть заявки и если она соответствует установленным требованиям, то допускает участника до участия в электронном аукционе. Затем в назначенный день и время на электронной площадке проходит аукцион, где участники подают свои ценовые предложения, снижая НМЦК на шаг аукциона. После проведения аукциона Заказчик получает вторые части заявок и проверяет их на соответствие требованиям. Участник, предложивший лучшую цену и заявка которого соответствует требованиям Заказчика, признается победителем и с ним заключается контракт.

Ну а дальше проходит процедура приемки недвижимости, подписание акта приема-передачи, регистрация сделки и оплата по контракту. 

Где искать информацию о госзакупках недвижимости?

Информация обо всех госзакупках размещается на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок — zakupki.gov.ru. Эта информация размещается в открытом доступе и абсолютно бесплатна. Для того, чтобы найти актуальную информацию о закупках недвижимости, вам необходимо воспользоваться расширенным поиском и указать необходимые поисковые параметры.

К таким параметрам относятся:

Ключевые слова — квартир*, нежил*, жил*, недвиж*, жилья, расселение и т.д.;

Код ОКПД2 — 68.10.12.000, 68.10.11.000;

Закупки по — 44-ФЗ;

Способ определения поставщика — электронный аукцион, открытый конкурс в электронной форме, запрос предложений в электронной форме;

Местоположение Заказчика — по умолчанию вся Россия или указывайте нужный вам регион;

Местоположение поставки по умолчанию вся Россия или указывайте нужный вам регион;

Этап закупки — подача заявок.

Для начала рекомендую вам искать квартиры в своем регионе и в небольших городах. А после того, как вы наберетесь опыта и научитесь работать удаленно, тогда можно выполнять поиск по всей территории РФ.

Важный момент! Обязательно сохраняйте поисковые фильтры в ЕИС, чтобы не тратить время на ручной ввод нужных поисковых параметров. А чтобы еще больше упростить себе задачу по поиску закупок, рекомендую использовать платные поисковые сервисы. Например, Тендерплан. Можете перейти по моей партнерской ссылке и получить 2 недели бесплатного доступа к этому сервису, а также 10% скидку на его приобретение! Кстати, Тендерплан поможет вам не только эффективно искать закупки, но и выполнять анализ рынка, поставщиков и Заказчиков. 

Где искать объекты недвижимости?

После того, как вы нашли интересующий вас тендер на покупку недвижимости, нужно эту недвижимость найти. И первый вопрос, который задают новички — “Где ее искать?”.

На самом деле вариантов достаточно много. Это агрегаторы, городские сайты,  местные газеты и т.д. Вот лишь небольшой список агрегаторов, на которых размещаются объявления о продаже:

https://www.domofond.ru/

https://www.cian.ru/

https://www.avito.ru/

https://irr.ru/

https://youla.ru/ и др.

Стоит отметить, что большую часть своего времени вы будете тратить на поиск подходящих квартир и на общение с собственниками жилья (2/3), либо риэлторами (1/3). И здесь ваша задача заключается не только в том, чтобы найти нужную квартиру, но и в том, чтобы убедить собственника (риэлтора) заключить с вами соглашение о продаже квартиры через госзакупки. А это порой бывает очень сложно сделать без соответствующих навыков общения и ведения переговоров. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, то тогда обязательно делегируйте это тому, у кого это лучше получается. Либо практикуйтесь сами.

Варианты участия в госзакупках жилья

Вариант 1 — Участие от лица собственника

Это не самый распространенный вариант, т.к. не все собственники об этом знают или соглашаются участвовать в госзакупках. А вот те собственники, которые на это соглашаются, продают свое жилье при помощи посредников (представителей). Посредник помогает собственнику получить электронную подпись, пройти регистрацию в ЕИС, открыть спецсчет, внести на него обеспечение заявки, принять участие в торгах и заключить договор с Заказчиком. То есть участие в торгах ведется от лица собственника, но под чутким руководством посредника.

Важный момент! В том случае, если Заказчик прописал требование о том, что в закупке могут принимать участие только собственники жилья, то данный вариант является единственно возможным.

Вариант 2 — Участие от лица посредника (представителя)

Этот вариант отлично подойдет для риэлторов и специалистов по тендерным продажам. Ваша задача найти тендер, подобрать под него подходящую квартиру, договориться с собственником (Примечание: самым сложным на данном этапе является объяснить всю схему взаимодействия собственнику), заключить с ним агентский договор и получить доверенность на предоставление интересов собственника (заверяется нотариально). В данном варианте вы выступаете в роли представителя. После победы в тендере оформляется дополнительное соглашение, где собственник указывается в качестве участника правоотношений. После того, как собственник получит деньги, он переводит вам вашу комиссию.

Важный момент! О комиссии, которую вы планируете получить от реализации квартиры собственника лучше рассказать сразу, чтобы на этапе получения денег не возникло проблем с собственником.

Представьте себе такую ситуацию. Начальная (максимальная) цена контракта — 2 000 000 рублей. Стоимость квартиры собственника — 1 500 000 рублей. Вы подаете заявку и оказываетесь единственным участником. То есть контракт будет заключен по начальной цене. Собственник получает по контракту 2 000 000 рублей и должен вам перечислить вашу комиссию в размере 500 000 рублей. Если вы заранее не предупредите собственника и не зафиксируете все обязательства в договоре, то можете столкнуться с тем, что собственник не захочет отдавать вам всю сумму.

Поэтому прописывайте в агентском договоре все необходимые условия: стоимость собственника, комиссия агента и т.д.

Вариант 3 — Выкуп квартиры под выигранную закупку

Этот вариант очень похож на вариант №2, описанный выше. Единственное отличие заключается в том, что после победы в закупке квартира у собственника выкупается, договор купли-продажи регистрируется в Росреестре, а затем квартира перепродается Заказчику. Этот вариант подойдет для тех, у кого есть достаточное количество свободных средств для выкупа жилья у собственника.

Есть в этом варианте и свои минусы. Если Заказчик не примет квартиру, то вы останетесь с этой квартирой и затем уже вам нужно будет искать для нее покупателей. Хорошо, если вам удастся быстро ее продать, а если нет, то заморозите свои деньги на неопределенный срок. 

Важный момент! Прежде чем выкупать квартиру, предварительно согласуйте её с Заказчиком. Также лучше иметь на примете не одну квартиру, а две или три.

Заработок на госзакупках недвижимости: алгоритм действий

Итак, давайте рассмотрим с вами алгоритм действий участника закупки при участии в тендере на поставку квартиры. 

Алгоритм действий

  1. Зарегистрироваться в качестве ИП / ООО;
  2. Получить усиленную квалифицированную электронную подпись для работы на “федеральных” электронных площадках;
  3. Пройти регистрацию в ЕИС — zakupki.gov.ru; 
  4. Открыть спецсчет для внесения обеспечения заявок;
  5. Найти информацию о проводимой закупке на сайте ЕИС или с использованием платного поискового сервиса;
  6. Внимательно изучить документацию, техническое задание и проект контракта;
  7. Найти подходящий объект недвижимости;
  8. Провести переговоры с собственником (риэлтором) и договориться о сделке;
  9. Получить от собственника электронные копии всех необходимых документов и доверенность + подписать с собственником агентский договор;
  10. Внести на спецсчет необходимую сумму в качестве обеспечения заявки;
  11. Подготовить и подать заявку;
  12. Принять участие в закупке;
  13. Выиграть закупку;
  14. Внести на р/с Заказчика обеспечение исполнения контракта или подготовить банковскую гарантию;
  15. Подписать контракт с Заказчиком;
  16. Сдать объект Заказчику (объект сдает собственник);
  17. Зарегистрировать сделку в регпалате (документы на регистрацию сдает собственник);
  18. Получить деньги от собственника.

Какие вложения потребуются?

Предположим, что вы решили зарабатывать на госзакупках недвижимости в качестве посредника. Давайте рассмотрим, какие вложения потребуются для старта.

  1. Регистрация в качестве ИП

Это самый простой и удобный вариант для работы. Стоимость госпошлины — 800 рублей. Плюс 1000-1500 рублей потребуется на приобретение печати.

  1. Открытие расчетного счета и спецсчета

Во многих банках эта процедура бесплатная. Стоимость обслуживания счета уточняйте в банке.

  1. Приобретение усиленной квалифицированной электронной подписи

Средняя стоимость электронной подписи для работы на 8-и “федеральных” электронных площадках 5000-6000 рублей.

  1. Регистрация в ЕИС и аккредитация на электронных площадках

Эта процедура абсолютна бесплатна, но если вы не дружите с компьютером и не сможете выполнить эту регистрацию самостоятельно, то можно обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС 3000 — 5000 рублей.

  1. Нотариальное заверение доверенности от собственника

Не все собственники жилья готовы за нее платить. Поэтому будьте готовы потратиться и на нее. Стоимость доверенности составляет 2000-3000 рублей. В этой доверенности дается согласие собственника на подготовку и подачу от его имени документов на площадку и участие в закупочной процедуре.

  1. Денежные средств для обеспечения заявки и обеспечения исполнения контракта

Банковские гарантии новичкам выдают неохотно, поэтому будьте готовы к тому, что вам придется вносить в качестве обеспечения заявки и обеспечения исполнения контракта собственные средства. Это возвратные суммы, но без них вам не обойтись.

Размер обеспечения заявки устанавливается в размере 0,5% — 1% от НМЦК. Чаще всего он равен 1 % от НМЦК. Если взять НМЦК равную 3 млн. рублей, то размер обеспечения заявки составит 30 000 рублей.

Размер обеспечения исполнения контракта колеблется в пределах от 5% до 30% от НМЦК. Если же закупка проводится для СМП, то размер обеспечения рассчитывается от предложенной победителем цены. Чаще всего можно встретить размер ОИК равный 5% от НМЦК. Если начальная цена квартиры — 3 млн. рублей, то размер обеспечения исполнения контракта составит 150 000 рублей.

Итого вам понадобится 180 000 рублей. 

  1. Плата за победу на электронной площадке

Предельный размер такой платы равен 1% от НМЦК, но не более чем 5000 рублей без учета налога на добавленную стоимость. Если же закупка проводится среди СМП, то предельная сумма, которая взиматься с победителя не должна превышать 2000 рублей. Эта сумма будет списана с вашего спецсчета.

  1. Платный сервис по поиску тендеров

Информацию о проводимых закупках можно находить на сайте ЕИС абсолютно бесплатно, но если вы хотите максимально упростить работу по поиску и анализу закупок, то без платного сервиса вам не обойтись. Разброс цен на рынке приличный, но в среднем такой сервис будет обходиться вам в 2000 — 3000 рублей в месяц.

  1. Интернет, телефон, ip-телефония

Здесь все зависит от того, каким провайдером и сотовым оператором вы пользуетесь. Общаться по телефону вам предстоит много, поэтому будьте готовы потратиться и на связь. Средние расходы 3000 рублей в месяц.

  1. Ремонт квартиры

Не все квартиры находятся в соответствующем состоянии. Как правило, ремонт выполняется собственником квартиры за свой счет. Но очень часто у собственника нет на это денег, времени или желания. Поэтому вы должны быть готовы к тому, чтобы такой ремонт выполнить. Вам потребуются средства не только на строительные материалы, но и на оплату бригады, которая этот ремонт сделает. В редких случаях делается выкуп квартиры, а это уже более серьезные средства. Для этого можно прибегнуть к займам или привлечению инвесторов. В таком случае вам также необходимо будет учесть расходы и на оплату процентов за привлечение таких денежных средств.

  1. Деньги на жизнь

У многих новичков на поиск рабочей связки закупка — подходящая квартира уходит 2-3 недели. Плюс длительность самой сделки — 1-1,5 месяца. Итого на 1 сделку может уйти до 2-х месяцев. Эти 2 месяца вам нужно где-то жить и что-то есть, поэтому если вы решите заниматься только продажей квартир государству и других источников дохода у вас нет, то понадобится финансовая подушка, которая позволит вам не беспокоиться о деньгах в течение этого времени.

Так что об участии в этой нише без вложений не может быть и речи.

Плюсы и минусы участия в госзакупках недвижимости

Как и в любом деле в госзакупках недвижимости есть свои плюсы и минусы. Давайте сначала рассмотрим плюсы.

Плюсы:

  1. Высокий средний чек с одной сделки;
  2. Нет территориальной привязки, т.к. закупки проходят в электронной форме;
  3. Отсутствие сезонности (спрос на жилье есть всегда);
  4. Гарантия оплаты (государство самый надежный и платежеспособный покупатель);
  5. Простой и понятный порядок действий.

Минусы:

  1. Ниша не для всех;
  2. Нужны знания и навыки участия в торгах по 44-ФЗ, навыки операций с недвижимостью и умение вести переговоры;
  3. Для работы нужен стартовый капитал;
  4. Высокие риски.

Заключение

Подводя итог, хочется сказать о том, что госзакупки недвижимости очень перспективная и прибыльная ниша. Однако, непосвященным новичкам делать здесь нечего. 

Во-первых, нужно хорошо разбираться в 44-ФЗ и иметь практические навыки участия в торгах. 

Во-вторых, необходимы знания риэлторского мастерства и навыки операций с недвижимостью. 

В-третьих, необходимы хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры. Как уже было сказано выше, не всегда получается донести до собственника принцип продажи жилья через госзакупки. 

В-четвертых, нужен стартовый капитал, пусть и не очень большой. Заработок на госзакупках без каких-либо вложений это миф.

В-пятых, нужно действующее ИП или ООО, потому что выступать посредником в роли физического лица крайне невыгодно. Если вспомнить, что физлица платят самый большой налог — НДФЛ 13%, то сразу все становится понятно.

Если вы хотите зарабатывать на госзакупках, а в частности на госзакупках недвижимости, то этому стоит обучиться. В противном случае результата не будет. Безусловно, в этом можно разобраться и самостоятельно, но на это может потребоваться достаточное количество времени и сил. 

На этом моя статья подошла к концу. Если информация была для вас полезной, то ставьте лайки и делайте репосты. Также задавайте свои вопросы ниже в комментариях, буду рад на них ответить.

Ссылка на основную публикацию