Как заработать на госзакупках?

Как заработать на госзакупках?Доброго времени суток, уважаемый(ая) коллега! Данная статья это своего рода «крик души» или попытка ответить на часто задаваемый вопрос большинства новичков: «Как заработать на госзакупках?». Так как я уже устал снова и снова отвечать на этот вопрос, вот решил написать на эту тему статью.

Лучше уж дать человеку ссылку на материал для самостоятельного изучения, чем тратить уйму времени отвечая на этот вопрос. Уверен, что от такого подхода выиграют все: я сэкономлю свое время, а мои подписчики и посетители сайта найдут ответ на интересующий их вопрос.

И так, давайте перейдем непосредственно к теме статьи.

Государство – это самый крупный заказчик, который постоянно нуждается в различных товарах, работах и услугах. Разброс потребностей очень велик – от строительства крупных промышленных объектов до поставки канцелярских скрепок.

Ежедневно на официальном сайте Российской Федерации в сети Интернет для размещения информации о размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг — www.zakupki.gov.ru размещаются тысячи госзаказов на различные суммы от 1 рубля до 500 млн. рублей и выше.

Для физических лиц, индивидуальных предпринимателей или организаций испытывающих недостаток в заказах, госзакупки могут стать отличным способом для увеличения портфеля заказов, расширения рынка сбыта и т.д.

Однако в нашем обществе уже укоренилось мнение о том, что честно участвовать в госзакупках невозможно, вокруг откаты, коррупция и недобросовестная конкуренция. Поэтому большинство из тех, кто рассматривал идею об участии в госзакупках, в итоге предпочли с ними не связываться. А зря…

«Бывалые» поставщики начинают делиться своим личным опытом участия в госзакупках с новичками, рассказывая о тех трудностях, с которыми им пришлось стакнуться, о сильной конкуренции, демпингах, откатах и т.д. Таким образом, получается эффект «сарафанного радио», что даже те, кто сам никогда в жизни не участвовал в торгах, начинает рассказывать своим знакомым о том, что госзакупки это плохо.

Все мы с Вами взрослые и неглупые люди, ну, по крайней мере, таковыми себя считаем. Давайте тогда зададимся следующим вопросом: «Почему те поставщики, которые больше всех жалуются на несправедливость участия в госзакупках снова и снова в них участвуют?». Не похоже ли это на мазохизм? Или они занимаются этим ради развлечения?

Думаю, что ответ очевиден и не требует разъяснений. Эти люди прекрасно понимают, что госзакупки это далеко несовершенный, но весьма неплохой инструмент для развития бизнеса. Остальные же просто не хотят или бояться в это ввязываться, вот и придумывают себе различные отговорки. А как Вы знаете «желание — тысяча возможностей, нежелание — тысяча причин».

Вы только вдумайтесь в эту цифру – около 40% электронных аукционов признаются несостоявшимися по причине отсутствия заявок от участников. Это по-Вашему ужасная конкуренция? Безусловно, есть заказы, где число участников достигает десяти и более участников, но все это зависит от направления деятельности и суммы контракта.

Небольшой организации или ИП, конечно, будет трудно соперничать с «крупными акулами бизнеса» в борьбе за многомиллионный заказ, однако что мешает такой организации принять участие в торгах на получение заказа меньшей стоимости, который вряд ли будет интересен крупным игрокам. Не стоит гнаться за контрактами, которые Вы не в состоянии исполнить. Будьте реалистами.

Если же у Вас нет знаний и опыта участия в госзакупках, но Вы хотите разобраться в этом вопросе, то есть несколько возможных способов решения данной проблемы:

1.     Обратиться за помощью к специалистам (тендерный аутсорсинг), которые помогут вам в поиске нужных заказов и подготовке необходимых документов;

2.     Освоить правила участия в госзакупках самостоятельно.

Первый способ будет удобен тем, кто располагает свободными средствами на оплату услуг сторонних специалистов и не хочет самостоятельно вникать в тонкости участия в закупках.

Для тех же, кто решит самостоятельно освоить данную тему в интернете есть масса тематических ресурсов, книг, курсов, форумов, пособий, семинаров и вебинаров. Здесь не нужно зубрить все до последнего пункта закона. Главное знать основы, с помощью которых Вы сможете двигаться дальше шаг за шагом. Весь вопрос лишь в силе Вашего желания и наличии свободного времени. Госзакупки — это не высшая математика, поэтому освоить эту тему на уровне, достаточном для эффективного участия в закупках можно.

Также в рамках данной статьи я хотел рассказать Вам и о способах заработка на госзакупках, но решил не перегружать статью лишней информацией. К тому же я не знаю, будет ли интересна данная тема для моих читателей.

Поэтому я принял решение — если данная статья наберет более 100 лайков («Мне нравится» Вконтакте), то я напишу отдельную статью на тему «Способы заработка на госзакупках». Пишите, комментируйте, делитесь с друзьями, голосуйте!

На этом все! Желаю Вам удачи и новых побед!

Ссылка на основную публикацию